提高产品的溢价能力是每个产品供应者的追求，楼市的供应方开发商也不例外，而能够提高楼盘溢价能力最有效的手段就是做“豪宅”。

“豪宅”是品牌、资源、品质、低密度、知名度、高服务、高附加值的总和，这些基板元素缺一不可；所以，确立了豪宅的名声之后，很自然的就是豪宅的价格。因此，消费者在购楼的时候，一定要用真正的豪宅标准去衡量鉴定“豪宅”的成色。

在楼市的熊市阶段，曾经的泡沫豪宅开始问题显现，销售迅速转熊，价格难以支撑，其最重要的判断信息就是成交数量急剧下滑。以深圳湾一线为例，那些硬生生靠宣传树起来的“伪豪宅”几个月来几乎没有成交，而红树西岸这样真正被市场承认的房子依然保持匀速的销量。因而此时的判断极为简单，查看一下每日成交，即可知晓哪个是真豪宅。

东莞楼市同样曾经被伪豪宅充斥，经过此一轮的洗牌之后，许多曾经轰动一时的楼盘悄然沉沦；然而，部分高品质的物业却能够持续的热售，中惠熙元沁林山庄能够在长安片区的销售中独占鳌头，也是因为其在该区域不可动摇的品牌地位和高端形象作为支持。如果没有优质的社区环境，如果没有低密度的花庭美墅作为巨型社区的主打户型，很难维持这样的形象地位。因此，拿捏不准对时候，不妨走进社区，用自己的全部感官感受一下，或许所有疑云立刻尘埃落定。

所以，如果自身购买力较强，准备在熊市购买高档次的物业，首先要对目标楼盘进行全方位的考察，不能被其曾经的“豪宅价格”迷惑，更不能被销售人员的伶牙俐齿所蛊惑，应该将目光放在目前的市场价值上。所以，沁林山庄“房屋自己会说话”的理念非常值得我们每个消费者吸取。

仅仅在几个月前，深圳某开发商以降价方式“处理”自己的“豪宅”，眼见买者踊跃，于是临阵变卦，突然提价，引得人们望而却步，结果开发商偷鸡不成蚀把米；此一事件的拒买行为虽然与豪宅本身的品质无关，但是，作为豪宅重要支持元素的“品牌魅力”“品牌美誉度”在此时消失殆尽，业主根本无法在这样的社区里面获得“上帝”的感觉，或者还会因为居于此而被其他人取笑，居住豪宅的意义大打折扣。

低迷的市场环境中，销售不畅的开发商往往喜欢以自己是“豪宅”做为噱头说事，因此，消费者切忌要用豪宅的元素做为尺子去衡量物业的价值。

中惠熙元黄江金士柏山的销售负责人与笔者聊起定价的问题，他认为一个有信心，有信誉的好楼盘，在销售的时候必须将一把客观的尺子教给客户，然后他们自己来衡量，不怕客户不识货，关键要用货比货，正是这种与客户的平等交流，一直以来，金士柏山的销售没有出现什么太大的波动，大大领先其他开发商，别人目前还在苦苦思量销售策略，而自己的楼盘销售已经接近尾声。